企业战（zhàn）略规（guī）划的惯常做法在面（miàn）对高度不确定的未来时（shí）从（cóng）来都（dōu）是（shì）无效的（de）。之所以我们还一直沿用至今，是因为（wéi）过去（qù）的（de）商业环境从未有现（xiàn）在这样复杂和不确（què）定。还有就（jiù）是（shì）源于（yú）我们（men）缺乏理（lǐ）性和客观（guān）看（kàn）待事（shì）物的思维（wéi）方式：非（fēi）黑即白，非此即（jí）彼（bǐ），简（jiǎn）单武断。

战略（luè）的本质就是（shì）想定未来——以预测（cè）来消（xiāo）除不确定性并以设想的行动（dòng）选择（规划）确定的未（wèi）来。对未来（lái）的世（shì）界（jiè）（当然是和我们相关的）是想（xiǎng）定，对我们的行动也是（shì）想定。想定（dìng）就是估计,设想,假想。军事术语想定是指（zhǐ）对作战双方基本态势、作战企（qǐ）图和作战发展情（qíng）况的设（shè）想。根（gēn）据训练课题、目（mù）的、双方的编（biān）制与作（zuò）战特点（diǎn），结合实际地形（xíng）拟制，用（yòng）以（yǐ）指导战役、战术作业和（hé）演（yǎn）习。

趋势外推和外推趋势，看似是一个（gè）东西，实则是有区别的。趋势（shì）外（wài）推的主体逻辑（jí）是（shì）根据历史的经验数据形成的趋（qū）势向未（wèi）来延展。既成的趋势（模式（shì））或多或少可能影响、限制人们的想象力，但给我们以稳定感。这（zhè）种逻辑能（néng）给人以把握（wò）感（gǎn），貌似是（shì）可（kě）靠的。其实这种逻辑是有前提的，那就（jiù）是你考察的变量是稳定（dìng）的（de），甚至（zhì）更（gèng）严格一点变化是（shì）线性的（de）或接近线性的（de）。说（shuō）白了就是不大可能发生（shēng）蝴蝶效（xiào）应。外推趋势（shì）也是要依据过往（wǎng）的经验和数据的，但依据的程（chéng）度（dù）要轻，较已成趋（qū）势（shì）（即已经识别出一种模式，上（shàng）升、下降或周期性）向未来推想有所不（bú）同，更加强（qiáng）调推（tuī）想（想（xiǎng）定）一个未来的（de）趋势，这个想象的（de）空间自由（yóu）度更大一些，也更不确定一些。

传（chuán）统战（zhàn）略规划的惯（guàn）常做法基（jī）本上就是（shì）趋势外推想（xiǎng）定法。首先就（jiù）是根（gēn）据过（guò）往的经验，即历史（shǐ）趋势，想定并先描绘出未来具体事件的图景，并进行相应的贴（tiē）现现金流分析、资（zī）源（yuán）投入产出分析。以此为基础制定出一套战（zhàn）略（luè）。战（zhàn）略的规划者肯定会考虑（lǜ）其（qí）他可能出（chū）现的（de）情况，并推断（duàn）关键要（yào）素会对（duì）自己的（de）想定（预测）产生什么（me）样（yàng）的影响。不过分析（xī）的（de）目的通常是确（què）定（dìng）最有可能出现的情况，一般（bān）是不（bú）会做测试的。我是说认真的（de）基于信息搜集、情（qíng）报分析的预测和必要的验证。因为（wéi）测试一般很（hěn）麻烦，拖延了战略规划（huá）的进程。其实很（hěn）多企业特别是（shì）中小企（qǐ）业往往并（bìng）不具备做这（zhè）样的（de）测试的技术和经验。这种（zhǒng）方法在（zài）相对稳定的商业环境（jìng）下效（xiào）果是不错的，但如果（guǒ）是在一个竞（jìng）争激烈（liè）、市场（chǎng）高度复杂、未（wèi）来（lái）不确定（dìng）性非常高的环境下，这（zhè）种做法就失去了（le）效用，甚至可（kě）能产生（shēng）很大风险。

为什么传统战略规划在不确定情境下会失（shī）效呢？

原因就在于基于趋势外推的规划（huá）思想，本质上对（duì）不确（què）定性就（jiù）是低估的（de）。当我们（men）决定要进行（háng）战略规划的时候，其实已（yǐ）经假设未来是可规（guī）划的，言下（xià）之意就是未来是可以预测的。一（yī）旦进入规划进程，就（jiù）意味着我们已（yǐ）经接受了这一假定，并依据某（mǒu）种想（xiǎng）定进（jìn）行尽可能精（jīng）确（què）定量预测的规划，甚至（zhì）要进（jìn）入做资本预算（suàn）流程（chéng）。在这个过程中，我们完全沉浸在（zài）甚至是确定定（dìng）量（liàng）的数据（jù）“演算（suàn）”之中（zhōng），比如现金流量表的编制。而（ér）真实的不确定性完全（quán）被抛之脑后（hòu）了！迫使管理者将潜在的不确（què）定（dìng）性（xìng）埋藏在定量的现（xiàn）金（jīn）流数字之下（xià）。这样的系统明显会促使管理者为了拿出能自圆（yuán）其说的战略而低估不确定性。

不愿意正视不确（què）定性的真实（shí）存在

不愿意直面（miàn）不（bú）确定性，嫌麻烦不愿意躬（gōng）下身去推演自己把（bǎ）握（wò）不定的事物。这是许多企业家不真做战（zhàn）略（luè）决断的原因。

为什么（me）不主动选择“兵来”还是“水（shuǐ）来”？其（qí）实这完全是未（wèi）来不（bú）可知论的偏见在作祟。为什么说是偏见呢？因为（wéi）未（wèi）来可知或不可知，是两极对立（lì）的。人们习惯思维（wéi）总是想立（lì）即找到一个“锚点”，让思想可以停靠，这样有安（ān）全感。最便捷（jié）的（de）“锚（máo）点”就是二元论，要么未来完全可知，要么未来完全不可知（zhī）。认定完全可知的还有一（yī）点（diǎn）“自知（zhī）”，“我不掌握可知（zhī）的方（fāng）法”，简单的方法就是（shì）直觉。所谓“直觉（jiào）”决策便（biàn）大行其道。

相信不可知的，就取信（xìn）于完（wán）全不可知。人命（mìng）天造定（dìng），想也没有用，该来（lái）的总是要来。懒（lǎn）得想、懒得问（wèn），什么是该来的，上天能造定什（shí）么。于是什（shí）么也不用去想了。此（cǐ）时的战略就完全放（fàng）任了。不取舍，不（bú）决断，其实也（yě）就逃避了责（zé）任，避免了担当（dāng）。

战略（luè）（决策）是一种主动作为，一种责任担当。大多数人面对（duì）这份担当都是（shì）不积极、不（bú）勇敢的。因为在不确（què）定的情（qíng）景下做出决定（判断）很没有把（bǎ）握（wò），如果不是（shì）毫无胜算的话，胜（shèng）算不定就是唯一确定的。因而就有很大的（de）错判（pàn）风险，而人都（dōu）是厌（yàn）恶风险的。

人们（men）在（zài）主观上也（yě）是（shì）希望（wàng）追求成功和卓越的，因而（ér）也有作出判断/决策的（de）冲动，但都因为面（miàn）对未来的未知和不确定而心生恐惧和厌恶。终致战（zhàn）略上（shàng）的不作（zuò）为，或凭感觉的“撞大运”。最普遍（biàn）也是（shì）最危（wēi）险的是战略上的伪作为，做表面文（wén）章，危害（hài）比不作为还大。因为这样的战略坚定了“懵行”的信念和加强了其（qí）行动力。

如果（guǒ）你能够（gòu）掌握应对不确定性的方法（fǎ），或者有（yǒu）一套应对不（bú）确定性（xìng）制订战略的规则，那事情可能就是另一（yī）种局（jú）面（miàn）了。事实上（shàng），事物的发展既不是（shì）完全确定（dìng）（可预测（cè）的）也不是（shì）完全不确定的（不（bú）可预测的）。具体（tǐ）情况具（jù）体（tǐ）分析，总是能够找到解决问题的办法的。分析往（wǎng）往能将问（wèn）题“解开”，这就是分解的（de）力（lì）量。下一节我们（men）将介绍（shào）一（yī）套在不确定的环境下（xià）有体系地（dì）制定战略的决策方法（fǎ）。